Objetivo:
Fortalecer las habilidades de ventas consultivas mediante técnicas de diagnóstico de necesidades y la elaboración de propuestas de valor personalizadas que generen confianza y fidelización en clientes B2B y B2C.
Dirigido a:
• Ejecutivos y asesores comerciales.
• Líderes y gerentes de ventas.
• Emprendedores y consultores de negocio.
Requisito:
• Experiencia previa en ventas o gestión comercial.
• Conocimientos básicos de comunicación y negociación.
Metodología:
• Role playing y simulaciones de entrevistas de ventas.
• Ejercicios de diagnóstico y construcción de propuestas.
• Casos reales de sectores industrial, comercial y de servicios.
• Retroalimentación grupal.
Descripción:
Fecha: Lunes 6 al viernes 10 de abril de 2026
Horario: 18h30 a 21h30
Duración: 15 horas
Modalidad: Online
Contenido:
1. Fundamentos de la venta consultiva.
2. Técnicas de escucha activa y detección de necesidades.
3. Diseño de propuestas de valor diferenciadas.
4. Argumentación persuasiva y manejo de objeciones.
5. Estrategias de fidelización mediante soluciones a medida.
6. Casos de éxito en ventas consultivas.
Observaciones importantes
Cada participante recibirá un correo electrónico con su link para el ingreso a zoom.
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