Objetivo
Desarrollar competencias estratégicas, tácticas y humanas en los líderes comerciales para que sean capaces de dirigir con efectividad equipos de ventas de alto rendimiento, planificar y ejecutar acciones comerciales basadas en datos, fortalecer su capacidad de liderazgo situacional y coaching, así como aplicar herramientas modernas de comunicación, negociación y persuasión que impulsen los resultados comerciales de la organización.
Dirigido a
Profesionales del área comercial, jefes de ventas, supervisores, gerentes de cuentas, coordinadores comerciales y líderes de equipo que buscan actualizar y potenciar sus habilidades en dirección comercial, liderazgo de equipos de ventas, planificación estratégica, y aplicación de metodologías actuales en ventas consultivas, gestión del desempeño y comunicación efectiva con clientes.
Descripción
En este curso aprenderá cómo realizar la planeación comercial, la creación de estrategias comerciales, y potenciará sus habilidades de liderazgo para desarrollar el máximo potencial de su departamento. Al finalizar, mejorará notablemente sus competencias para certificarse en el área comercial.
Fecha: 28 de julio 2025
Horario: 18H00 A 21H00 lunes a jueves
Duración: 48 horas
Modalidad: ONLINE
Contenido
Módulo 1: Liderazgo de Equipos Comerciales
12 horas – Alfredo Tafur – 28-29-30-31 de julio de 2025 / 18h00 a 21h00 /lunes a jueves
• Elaboración del perfil del equipo comercial
• Modelo situacional de liderazgo Hersey-Blanchard
• Cómo ser un líder coach
• Evaluación de desempeño y métricas de productividad laboral en ventas
Módulo 2: El Plan Comercial, estrategias y seguimiento
12 horas – Ana Cedeño – 4-5-6-7 de agosto 2025 / 18h00 a 21h00 /lunes a jueves
• El buyer persona y la propuesta de valor
• Customer Journey vs Embudo de Ventas
• Los canales de ventas y el servicio post venta
• Creación del presupuesto comercial
Módulo 3: Habilidades Sociales del Líder
12 horas – Nashly Endara – 12-13-14-18 de agosto 2025 / 18h00 a 21h00 /lunes a jueves
• Lenguaje no verbal del cliente difícil
• Morfopsicología del vendedor
• Técnicas de comunicación asertiva
• Método de solución de conflictos Thomas Kilmann
Módulo 4: Habilidades Comerciales del Líder
12 horas – Mario Andrade – 19-20-21-25 de agosto 2025 / 18h00 a 21h00 /lunes a jueves
• Manejo de objeciones con clientes
• Método SPIN de Ventas
• Creación del speech comercial
• Claves fundamentales del copywriting – escritura persuasiva
Observaciones importantes
Cada participante recibirá un correo electrónico con su link para el ingreso a zoom.
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