Objetivo
Este curso tiene como objetivo revisar y conocer la importancia, análisis e interpretación de los principales indicadores de gestión del área comercial/ventas. Estos nos ayudarán a identificar la situación del negocio, tomar las acciones correctivas en caso de ser necesario para no afectar la gestión comercial.
Dirigido a
Gerentes de ventas, jefes de ventas, supervisores de ventas, asesores comerciales.
Requisito
- Experiencia mínima de 6 meses en el área comercial.
- Poseer computador con acceso a internet y una dirección de correo electrónico.
Descripción
Fecha: 20-21-22 de mayo de 2024
Horario: Lunes a miércoles 18h30 a 21h30 (3 días)
Duración: 9 horas
Modalidad: Online
Contenido
• Que son los indicadores de gestión.
• Importancia para la organización.
• Donde, como y cuando se implementan los indicadores.
• Tipos de indicadores que existen.
• Los más importantes para una organización.
• ¿Porque tener indicadores comerciales?
• Los indicadores comerciales/ventas.
• Características principales que deben tener.
• Como hacer los cálculos de indicadores.
• Análisis, interpretación y seguimiento
• Definición de estrategias en función de los indicadores.
• Seguimiento y control de los planes tácticos.
Observaciones importantes
Cada participante recibirá un correo electrónico con su link para el ingreso a zoom.
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