Objetivo
• Utilizar las técnicas adecuadas con las objeciones
• Aprender a manejar correctamente los precios, descuentos y promociones
• Preparar el terreno para que el cliente compre con facilidad
• Cerrar exitosamente con técnicas modernas y efectivas
• Descubrir nuevos negocios de aquí en adelante con el cliente
Dirigido a
Ejecutivos comerciales-representantes de ventas, tanto aquellos que están comenzando en el campo de las ventas, como aquellos con experiencia para reforzar y manejar objeciones de manera efectiva, o público en general relacionado con cualquier sector productivo.
Requisito
Poseer computador con acceso a internet y una dirección de correo electrónico.
Descripción
Fecha: 7-8-9 / 14-15-16 de mayo de 2024
Horario: Martes a jueves 18h30 a 21h30 (6 días el último día es una hora)
Duración: 16 horas
Modalidad: Online
Contenido
• El sentido moderno de cómo debes interpretar las objeciones
• Las técnicas efectivas para trabajar las objeciones con naturalidad y confianza
• Opciones que tienes para resolver objeciones cuando estas se presentan
• La técnica más útil para anticiparte y trabajar sin objeciones
• Técnicas para presentar los precios de una forma atractiva
• Cómo presentar los descuentos y promociones para influir positivamente
• Recursos adecuados para preparar el terreno antes del cierre
• Cómo reconocer si tenemos el terreno preparado
• Información de utilidad que necesitas para cerrar rápido
• Técnicas de cierre que ahorran tiempo
• Técnicas de cierre cuando tienes precios altos
• Técnicas de cierre cuando tienes precios bajos
• Técnicas para incrementar las ventas luego del cierre
• Cómo asegurar más ventas con una post-venta efectiva
Observaciones importantes
Cada participante recibirá un correo electrónico con su link para el ingreso a zoom.
IDEPRO no grava IVA ni aplican retenciones de ningún tipo.
Los pagos pueden realizarse en efectivo o con todas las tarjetas de crédito (VISA, MasterCard, Diners Club y American Express). También pueden realizar depósitos o transferencias a las Cuentas Corrientes: Banco del Pacífico No. 05579759 / Banco Bolivariano No.0005265783 nombre de IDEPRO.
