Objetivo
Capacitar al equipo de ventas en técnicas de Neuroventas para mejorar sus habilidades de persuasión y cierre, aumentando así la efectividad de las ventas y la rentabilidad del negocio.
Dirigido a
Equipos comerciales, gerentes de ventas, emprendedores y profesionales de marketing que deseen aplicar principios de neurociencia para influir en las decisiones de compra. Ideal para quienes buscan optimizar el proceso de ventas con técnicas persuasivas y centradas en el comportamiento del consumidor.
Beneficios:
• Adquisición de habilidades avanzadas en técnicas de Neuroventas.
• Mejora en la capacidad de persuasión y cierre de ventas.
• Desarrollo de estrategias personalizadas para aumentar la efectividad en su rol
• específico.
• Conocimiento de cómo utilizar las emociones y comportamientos del cliente para
• mejorar las ventas.
Descripción
Las Técnicas de Neuroventas son estrategias basadas en la neurociencia que permiten comprender mejor el comportamiento y las emociones de los clientes. Estas técnicas se utilizan para persuadir, seducir, inspirar y conquistar clientes, creando un proceso de compra específico para productos o servicios y diseñando estrategias de ventas efectivas que maximicen el impacto en los consumidores y aumenten la rentabilidad del negocio.
Fecha: 24-25-26-27 de noviembre al 1 y 2 de diciembre 2025
Horario: 18H00 A 21H00 lunes a jueves
Duración: 18 horas
Modalidad: ONLINE
Contenido
Introducción a las Neuroventas
- Definición y Conceptos Básicos:
o ¿Qué son las Neuroventas?
o Importancia de las Neuroventas en el contexto actual.
o Beneficios de aplicar Neuroventas en el proceso comercial.
- Psicología del Consumidor:
o Comportamiento del consumidor y toma de decisiones.
o Principales sesgos cognitivos que afectan la toma de decisiones:
- Sesgo de confirmación.
- Efecto de anclaje.
- Sesgo de aversión a la pérdida.
Técnicas de Persuasión y Seducción
- Captación y Mantenimiento de la Atención:
o Técnicas de storytelling aplicadas a las ventas.
o Cómo crear mensajes persuasivos.
- Seducción del Cliente:
o Construcción de una relación emocional con el cliente.
o Uso de la reciprocidad y la coherencia.
o Drivers de ventas (gatilladores):
o Manejo de Objeciones y Técnicas de Cierre.
Diseño del Proceso de Compra
- Creación del Proceso de Compra:
o Identificación de las etapas del proceso de compra del cliente.
o Cómo integrar técnicas de Neuroventas en cada etapa.
- Optimización del Proceso:
o Aplicación de sesgos cognitivos en el diseño del proceso:
- Efecto halo.
- Efecto de arrastre.
o Estrategias para simplificar y mejorar la experiencia del cliente.
Observaciones importantes
Cada participante recibirá un correo electrónico con su link para el ingreso a zoom.
IDEPRO no grava IVA ni aplican retenciones de ningún tipo.
Los pagos pueden realizarse en efectivo o con todas las tarjetas de crédito (VISA, MasterCard, Diners Club y American Express). También pueden realizar depósitos o transferencias a las Cuentas Corrientes: Banco del Pacífico No. 05579759 / Banco Bolivariano No.0005265783 nombre de IDEPRO.
