Objetivo
Desarrollar y fortalecer habilidades avanzadas de negociación y ventas, permitiendo a los participantes mejorar su capacidad para manejar objeciones, optimizar el uso del tiempo, analizar datos numéricos en la toma de decisiones comerciales y aplicar técnicas efectivas de cierre de ventas. A través de estrategias prácticas y simulaciones, los asistentes podrán enfrentar conversaciones difíciles, persuadir con mayor impacto y maximizar sus resultados comerciales.
Dirigido a
Gerentes, mandos medios, ejecutivos de ventas y visitadores médicos (nivel avanzado).
Descripción
Fecha: 15-16-17-18-22 de septiembre 2025
Horario: 18h00 a 21h00 lunes a jueves
Duración: 15 horas
Modalidad: ONLINE
Contenido
Estrategias de Negociación en Ventas
• Técnicas de persuasión y argumentación.
• Identificación y manejo de diferentes perfiles de clientes.
• Estrategias para generar confianza y acelerar la toma de decisión.
Capacidad Numérica y Analítica Aplicada a Ventas
• Cálculos rápidos en negociaciones: márgenes, descuentos y costos.
• Análisis de datos para detectar oportunidades comerciales.
Manejo de Objeciones y Conversaciones Difíciles
• Tipos de objeciones y estrategias para rebatirlas.
• Transformación de objeciones en oportunidades de cierre.
• Estrategias para manejar clientes difíciles y objeciones agresivas.
Gestión del Tiempo y Priorización en Ventas
• Identificación y eliminación de actividades de bajo impacto.
• Priorización de clientes y oportunidades de negocio.
• Técnicas para mejorar la productividad comercial.
Cierre de Ventas y Escucha Activa
• Métodos de cierre efectivos y cuándo aplicarlos.
• Detección de señales de compra y toma de decisión.
• Aplicación de escucha activa para acelerar cierres.
Observaciones importantes
Cada participante recibirá un correo electrónico con su link para el ingreso a zoom.
IDEPRO no grava IVA ni aplican retenciones de ningún tipo.
Los pagos pueden realizarse en efectivo o con todas las tarjetas de crédito (VISA, MasterCard, Diners Club y American Express). También pueden realizar depósitos o transferencias a las Cuentas Corrientes: Banco del Pacífico No. 05579759 / Banco Bolivariano No.0005265783 nombre de IDEPRO.
