Objetivo
Fortalecer habilidades de negociación y persuasión mediante estrategias y prácticas alineadas a las exigencias actuales del mercado, generando resultados efectivos en entornos competitivos.
Dirigido a
Profesionales de ventas y líderes comerciales que buscan optimizar su desempeño en negociaciones de alto impacto.
Requisitos
Computador con acceso a internet y una dirección de correo electrónico.
Metodología
Clases dinámicas con simulaciones y retroalimentación inmediata.
Descripción
Este taller está diseñado para satisfacer las demandas del mercado actual, equipando a los profesionales de ventas con herramientas estratégicas y técnicas de negociación de alto impacto. Aborda la psicología del cliente informado, el uso de datos en la toma de decisiones y estrategias modernas de persuasión para maximizar resultados en entornos altamente competitivos. Con un enfoque práctico, los participantes desarrollarán habilidades para manejar objeciones críticas, influir en decisiones de compra y cerrar acuerdos que generen valor sostenible para ambas partes.
Fecha: 9 de junio 2025
Horario: Lunes a viernes 18H00 A 20H30 – 5 sesiones
Duración: 12 horas
Modalidad: ONLINE
Contenido
Negociación Estratégica y Contexto Actual
• Análisis del comprador actual: comportamiento y expectativas.
• Estrategias de negociación para mercados competitivos.
• Cómo utilizar datos y tecnología para preparar negociaciones.
Persuasión en Ventas
• Neuropersuasión: técnicas basadas en la psicología del consumidor.
• Principios de influencia actualizados: de Cialdini a modelos modernos.
• Storytelling y co-creación de valor como herramientas persuasivas.
Resolución de Objeciones y Cierre de Ventas
• Cómo manejar objeciones críticas y negociaciones tensas.
• Uso del modelo SPIN para resolver problemas y convertir dudas en ventas.
• Técnicas de cierre avanzadas: anclaje, urgencia y compromiso emocional.
Simulación y Feedback Activo
• Ejercicios prácticos: negociaciones con clientes desafiantes.
• Evaluación y mejora de técnicas aplicadas en tiempo real.
• Construcción de estrategias para casos específicos del mercado actual.
Observaciones importantes
Cada participante recibirá un correo electrónico con su link para el ingreso a zoom.
IDEPRO no grava IVA ni aplican retenciones de ningún tipo.
Los pagos pueden realizarse en efectivo o con todas las tarjetas de crédito (VISA, MasterCard, Diners Club y American Express). También pueden realizar depósitos o transferencias a las Cuentas Corrientes: Banco del Pacífico No. 05579759 / Banco Bolivariano No.0005265783 nombre de IDEPRO.
