Objetivo
Desarrollar las competencias avanzadas necesarias para enfrentar negociaciones complejas en entornos empresariales dinámicos, maximizando el valor de los acuerdos alcanzados. Los participantes aprenderán a aplicar estrategias competitivas e integrativas adaptadas a diversos contextos, dominarán técnicas avanzadas de cierre de ventas, manejarán conflictos con efectividad y fortalecerán su capacidad para negociar tanto en escenarios internos como multilaterales. Al finalizar, estarán preparados para crear soluciones estratégicas que aseguren resultados sostenibles y alineados con los objetivos organizacionales.
Dirigido a
- Ejecutivos que deben negociar a diario y requieren herramientas y modelos para mejorar su desempeño.
- Profesionales que desean adquirir la información y herramientas para implementación inmediata en sus empresas.
- Todos los niveles del área comercial.
Requisitos
- Experiencia mínima de 6 meses en el área comercial. Poseer un dispositivo con acceso a internet y correo electrónico.
Beneficios
- Implementar estrategias avanzadas en negociaciones comerciales.
- Adaptar técnicas según el contexto y las demandas del mercado.
- Lograr cierres efectivos y relaciones a largo plazo.
Metodología
- • Ejercicios de negociación competitiva e integrativa.
• Análisis de casos empresariales reales.
• Retroalimentación y planes de acción individual.
Descripción
Fecha: 20 de mayo 2025
Horario: martes a jueves 18H00 A 20H30 – 6 sesiones
Duración: 15 horas
Modalidad: ONLINE
Contenido
Estrategias Competitivas
- Etapas clave de la negociación.
- Técnicas avanzadas: ofertas, concesiones y cierres efectivos.
- Cómo manejar conflictos competitivos y cooperativos.
- Perfil del negociador exitoso: habilidades y relaciones estratégicas.
Estrategias Integrativas
- Resolución de conflictos: colaboración y enfoque en intereses.
- Separar personas del problema: técnicas prácticas.
- Construcción de acuerdos ganar-ganar.
Preparación y Planeación
- Diseño de estrategias: objetivos, argumentos y concesiones.
- Identificación de intereses clave en ambas partes.
- Planificación de marcos de acuerdo y tácticas efectivas.
Negociaciones Internas y Multilaterales
- Gestión de intereses entre departamentos.
- Estrategias para negociar con múltiples participantes.
- Construcción de confianza y manejo de coaliciones.
Observaciones importantes
Cada participante recibirá un correo electrónico con su link para el ingreso a zoom.
IDEPRO no grava IVA ni aplican retenciones de ningún tipo.
Los pagos pueden realizarse en efectivo o con todas las tarjetas de crédito (VISA, MasterCard, Diners Club y American Express). También pueden realizar depósitos o transferencias a las Cuentas Corrientes: Banco del Pacífico No. 05579759 / Banco Bolivariano No.0005265783 nombre de IDEPRO.
