Objetivo

Desarrollar competencias avanzadas en ventas que permitan a los participantes diseñar, ejecutar y optimizar estrategias de alto impacto, con un enfoque en el análisis del cliente, la gestión de objeciones, técnicas de cierre efectivas y fidelización, integrando herramientas modernas y tecnológicas para maximizar resultados comerciales.

Dirigido a

Ejecutivos, representantes de ventas, consultores comerciales y mandos medios responsables de la gestión de equipos o del cumplimiento de metas comerciales. Ideal para quienes buscan actualizarse con las últimas tendencias en ventas y adquirir herramientas prácticas para enfrentar desafíos modernos.

Beneficio del curso:

Al finalizar el curso, los participantes estarán en capacidad de:
• Diseñar estrategias de ventas alineadas con los objetivos del negocio.
• Identificar y satisfacer necesidades del cliente utilizando técnicas modernas de neuroventas y personalización.
• Manejar objeciones y cerrar ventas de forma efectiva aplicando diversas metodologías.
• Implementar estrategias de fidelización y seguimiento postventa para fortalecer relaciones comerciales.
• Utilizar herramientas tecnológicas para la gestión y optimización del proceso de ventas.

Metodología

• Teoría práctica: Explicación de conceptos con aplicaciones inmediatas al trabajo diario.
• Casos reales: Análisis y discusión de ejemplos del mercado.
• Role-playing y simulaciones: Ejercicios prácticos para desarrollar habilidades en un entorno controlado.
• Herramientas tecnológicas: Uso de software y plataformas aplicadas a la gestión comercial.