Objetivo:
• Comprender el concepto y los pilares de Ventas 5.0.
• Identificar herramientas de IA y automatización aplicables a cada etapa del proceso de ventas.
• Diseñar flujos de trabajo automatizados que aumenten la conversión y fidelización de clientes.
• Usar datos y análisis predictivo para tomar decisiones más efectivas.
Dirigido a:
Gerentes y jefes de ventas, ejecutivos comerciales, emprendedores, consultores, equipos de marketing y profesionales que deseen optimizar sus resultados mediante tecnología.
Requisitos:
Experiencia mínima de 1 año en ventas o áreas comerciales.
Conocimientos básicos de herramientas digitales y CRM.
Actitud proactiva para aprender e implementar nuevas tecnologías.
Requerimientos técnicos:
- Computadora portátil
- Acceso a internet
- Correo electrónico
Metodología:
Al finalizar el curso, los participantes podrán:
• Implementar herramientas de IA en la prospección y cierre de ventas.
• Automatizar tareas repetitivas, liberando tiempo para la estrategia.
• Predecir cierres y optimizar decisiones comerciales con análisis de datos.
• Incrementar su tasa de conversión y mejorar la experiencia del cliente.
Resultados esperados:
• Exposición interactiva y ejemplos reales.
• Ejercicios de aplicación para diseñar procesos de ventas automatizados.
• Casos de éxito de empresas que utilizan IA para escalar sus ventas.
Descripción:
La competencia en el mercado exige equipos de ventas más estratégicos, productivos y conectados con la tecnología. Ventas 5.0 combina el talento humano con herramientas de Inteligencia Artificial (IA) y automatización para generar leads de calidad, dar seguimiento inteligente y cerrar más ventas en menos tiempo.
Este curso te permitirá conocer, probar e implementar las herramientas más actuales para llevar tu proceso comercial a otro nivel.
Fecha: Lunes 5 al viernes 16 de enero 2026
Horario: 18H30 A 21H30
Duración: 30 horas
Modalidad: ONLINE
Docentes:
Mario Andrade
Ingeniero en Gestión Empresarial; Master en Gestión de Ventas y Master en Dirección Comercial y Ventas, Coach Comercial Certificado Grupo Macro.
Formador de Formadores, Empresario, Consultor y Coach Comercial. Candidato a Doctor por la Universidad del Rosario Argentina
Docente en Academia de Expertos. Tiene más de 10 años de experiencia en Dirección, Administración y Gestión Comercial, prestando servicio para empresas importantes del país en diferentes sectores empresariales tales como Agricultura, Finanzas, Salud, Automotríz, Educación, Estético entre otros.
Erick Terranova
Profesional con más de 15 años de experiencia en el sector tecnológico, especializado en Inteligencia Artificial, Ciencia de Datos y Automatización de Procesos. Ingeniero en Sistemas Computacionales y Máster en Inteligencia Artificial y Big Data, complementado con certificaciones internacionales en analítica avanzada, machine learning y gestión de proyectos tecnológicos. En el ámbito académico y de capacitación, cuenta con más de 10 años de experiencia docente, dictando cursos, talleres y conferencias en Instituciones educativas del país.
Contenido:
Módulo 1:
Introducción a Ventas 5.0
Docente: Mario Andrade
Fecha: 5 y 6 de enero de 2025
Duración: 6 horas
• Evolución de las ventas: de lo tradicional a lo inteligente.
• Concepto y pilares de Ventas 5.0.
• La combinación de tecnología y habilidades humanas.
• Tendencias actuales y proyección del mercado.
Módulo 2:
Herramientas de IA para Generación de Leads y Prospección
Docente: Erick Terranova
Fecha: 7, 8 y 9 de enero de 2025
Duración: 9 horas
• Plataformas de IA para identificar y calificar prospectos.
• Automatización de correos, mensajes y contacto inicial.
• Uso de asistentes virtuales y chatbots para captar clientes.
Módulo 3:
Automatización del Proceso de Ventas y Seguimiento Inteligente
Docente: Erick Terranova
Fecha: 12 y 13 de enero de 2025
Duración: 6 horas
• Programación de flujos automatizados de seguimiento.
• Estrategias de personalización en tiempo real.
Módulo 4:
Análisis Predictivo y Cierre de Ventas con IA
Docente: Mario Andrade
Fecha: 14, 15 y 16 de enero de 2025
Duración: 9 horas
• Uso de datos para predecir comportamientos de compra.
• Herramientas de scoring y análisis predictivo.
• Estrategias para cerrar ventas más rápido.
Observaciones importantes
Cada participante recibirá un correo electrónico con su link para el ingreso a zoom.
IDEPRO no grava IVA ni aplican retenciones de ningún tipo.
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