Objetivo:
Aplicar modelos avanzados de negociación para lograr acuerdos efectivos en contextos empresariales.
Requisitos:
• Experiencia en procesos de negociación (comercial, compras, legal, etc.)
• Conocimiento básico de negociación
• Deseable: participación en procesos de toma de decisiones
Beneficios:
• Mejora en la obtención de acuerdos favorables
• Reducción de conflictos en negociaciones
• Desarrollo de estrategias de negociación efectivas
• Fortalecimiento de relaciones comerciales
Dirigido a:
Gerentes, comerciales, compradores, abogados y profesionales que negocian constantemente.
Metodología:
• Simulaciones de negociación compleja
• Análisis de casos reales
• Role play con escenarios de presión
• Evaluación de estilos de negociación
• Desarrollo de estrategias aplicadas
Descripción:
Curso enfocado en el desarrollo de habilidades de negociación compleja, con enfoque estratégico, relacional y orientado a resultados sostenibles.
Fecha: 25-26-27 agosto y 1-2-3 septiembre 2026
Horario: 18h30 a 21h30 martes a jueves
Duración: 18 horas
Modalidad: Presencial
Contenido:
Módulo 1:
Modelos avanzados de negociación
• Negociación integrativa vs distributiva
• BATNA y ZOPA
• Estrategias según contexto
Módulo 2:
Preparación estratégica
• Análisis del oponente
• Definición de objetivos y límites
• Planeación de escenarios
Módulo 3:
Técnicas y tácticas
• Anclaje, concesiones y poder
• Manejo de conflictos complejos
• Inteligencia emocional en negociación
Módulo 4:
Cierre y relaciones
• Cierre de acuerdos
• Negociaciones a largo plazo
• Construcción de relaciones estratégicas
Observaciones importantes
Cada participante recibirá un correo electrónico con su link para el ingreso a zoom.
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