Objetivo:
Desarrollar vendedores estratégicos capaces de gestionar el proceso comercial completo y maximizar resultados.
Requisitos:
• Experiencia en ventas o contacto con clientes
• Conocimiento básico del proceso comercial
• Deseable: manejo de cartera o clientes
Producto final::
El participante finalizará con herramientas aplicables y un plan de acción alineado a su realidad laboral.
• “Aplicación práctica inmediata en el puesto de trabajo”
• “Enfoque 80% práctico – 20% conceptual”
Dirigido a:
Ejecutivos comerciales, asesores de ventas, jefes de ventas y profesionales del área comercial.
Metodología:
• Role play de situaciones de venta
• Simulación de cierre de negocios
• Análisis de casos comerciales
• Talleres de argumentación y objeciones
• Aplicación a productos o servicios reales
Beneficios:
• Incremento en la tasa de cierre de ventas
• Mejora en la gestión de clientes
• Fortalecimiento de habilidades comerciales
• Aumento de ingresos y fidelización
Descripción:
Programa orientado a fortalecer habilidades comerciales avanzadas, integrando técnicas consultivas, análisis del cliente y estrategias de cierre en entornos B2B y B2C.
Fecha: 7-8-9-14-15-16-21-22-23-28-29 de julio 2026
Horario: 18h30 a 21h30 martes a jueves
Duración: 32 horas
Modalidad: Online
Contenido:
Módulo 1: Venta estratégica (8h)
• Venta consultiva y basada en valor
• Diferencias tácticas B2B vs B2C
• Gestión del embudo de ventas
Módulo 2: Análisis del cliente (8h)
• Segmentación y perfilamiento
• Customer journey avanzado
• Identificación de necesidades profundas
Módulo 3: Técnicas avanzadas de venta (8h)
• Storyselling
• Manejo estratégico de objeciones
• Argumentación de valor
Módulo 4: Cierre y gestión de cartera (8h)
• Técnicas avanzadas de cierre
• Fidelización y retención
• Gestión de cuentas clave (KAM)
Observaciones importantes
Cada participante recibirá un correo electrónico con su link para el ingreso a zoom.
IDEPRO no grava IVA ni aplican retenciones de ningún tipo.
Los pagos pueden realizarse en efectivo o con todas las tarjetas de crédito (VISA, MasterCard, Diners Club y American Express). También pueden realizar depósitos o transferencias a las Cuentas Corrientes: Banco del Pacífico No. 05579759 / Banco Bolivariano No.0005265783 nombre de IDEPRO.
