Objetivo:
Fortalecer las competencias directivas y técnicas de los responsables comerciales, brindando herramientas prácticas para liderar equipos de ventas, mejorar la productividad, establecer indicadores de desempeño y diseñar estrategias alineadas con los objetivos empresariales.
Dirigido a:
Jefes, gerentes y responsables del área comercial que buscan fortalecer sus habilidades de dirección, liderazgo, planeación y control de la gestión de ventas, optimizando el desempeño de sus equipos en contextos competitivos y cambiantes.
Requisitos:
- Experiencia previa en gestión o supervisión de equipos comerciales.
- Conocimientos básicos en técnicas de ventas y planeación comercial.
- Computador con acceso a internet (para modalidad virtual).
Metodología:
– Enfoque 100% práctico con análisis de casos reales.
– Aplicación de herramientas de gestión comercial.
– Ejercicios de simulación y trabajo colaborativo.
– Autoevaluaciones y retroalimentación individualizada.
Descripción:
Fecha: Lunes 8 al lunes 29 de junio de 2026
Horario: 18H30 A 21H30
Duración: 40 horas
Modalidad: ONLINE
Contenido:
Módulo I: Liderazgo Comercial Estratégico (10 horas)
Objetivo:
Comprender el papel del líder comercial como agente de desarrollo y transformación en la organización.
Temas:
– El nuevo rol del líder comercial: más allá de la supervisión.
– Estilos de liderazgo aplicados a equipos de ventas.
– Competencias clave: inteligencia emocional, resiliencia y toma de decisiones.
– Cómo inspirar, motivar y crear valor en el equipo.
– Coaching y mentoría comercial para la mejora continua.
Módulo 2: Gestión Comercial Integral
Objetivo:
Desarrollar una visión estratégica y sistémica de la gestión comercial alineada a los objetivos corporativos.
Temas:
– Análisis competitivo y adaptación a cambios del mercado.
– Integración de la estrategia comercial con la visión empresarial.
– Ética, reputación y sostenibilidad en la gestión de ventas.
– Construcción de una imagen comercial sólida.
– Experiencia del cliente y gestión de relaciones a largo plazo.
Módulo 3: Dirección y Coordinación de Equipos Comerciales
Objetivo:
Fortalecer la capacidad de liderazgo operativo para dirigir equipos con efectividad, comunicación y motivación.
Temas:
– Diseño de estrategias de ventas y objetivos SMART.
– Comunicación efectiva y construcción de confianza.
– Motivación y acompañamiento del equipo.
– Manejo de conflictos y desarrollo de cultura de alto desempeño.
– Innovación y liderazgo adaptativo en equipos comerciales.
Módulo 4: Control, Evaluación y Mejora del Desempeño Comercial
Objetivo:
Incorporar herramientas de planificación, seguimiento y control para maximizar resultados comerciales.
Temas:
– Elaboración de planes de trabajo comerciales.
– Presupuesto de ventas: diseño, ejecución y seguimiento.
– Indicadores de desempeño (KPIs) y tableros de control.
– Diseño de esquemas de incentivos y comisiones.
– Scorecard de desempeño y retroalimentación efectiva.
Observaciones importantes
Cada participante recibirá un correo electrónico con su link para el ingreso a zoom.
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Los pagos pueden realizarse en efectivo o con todas las tarjetas de crédito (VISA, MasterCard, Diners Club y American Express). También pueden realizar depósitos o transferencias a las Cuentas Corrientes: Banco del Pacífico No. 05579759 / Banco Bolivariano No.0005265783 nombre de IDEPRO.
