Objetivo:
• Comprender el rol del pricing como motor de rentabilidad y ventaja competitiva.
• Analizar los factores internos y externos que influyen en la fijación de precios.
• Aplicar modelos modernos de pricing basados en costos, valor, competencia y datos.
• Utilizar herramientas tecnológicas y analíticas para optimizar precios.
• Diseñar estrategias de pricing dinámico para mercados cambiantes.
• Identificar aspectos éticos, regulatorios y legales en las decisiones de pricing.
Dirigido a:
Gerentes comerciales, líderes de marketing, emprendedores, analistas financieros, responsables de ventas y profesionales que buscan desarrollar políticas de precios efectivas para maximizar márgenes y competitividad.
Requisitos:
• Computador con acceso a internet.
• Correo electrónico activo.
• Conocimientos básicos de gestión comercial o marketing (deseable).
Metodología:
• Análisis de casos reales y simulaciones aplicadas.
• Ejercicios prácticos sobre escenarios de precios.
• Uso de herramientas digitales de análisis y segmentación.
• Evaluación de casos exitosos y fallidos.
• Retroalimentación continua orientada a la práctica.
Descripción:
El pricing es una de las herramientas más poderosas para impulsar la rentabilidad, fortalecer la competitividad y posicionar estratégicamente un producto o servicio. En un entorno dinámico marcado por variaciones económicas, regulaciones, avances tecnológicos y cambios en el comportamiento del consumidor, diseñar políticas de precios inteligentes es esencial para el éxito empresarial.
Fecha: Lunes 1 al viernes 5 de junio de 2026
Horario: 18H30 A 21H30
Duración: 15 horas
Modalidad: ONLINE
Contenido:
Pilares Estratégicos del Pricing
• El pricing como palanca clave de rentabilidad.
• Variables internas y externas que determinan el precio.
• Psicología del precio y percepción de valor.
• Elasticidad de la demanda y sensibilidad al precio.
Modelos y Métodos Modernos de Fijación de Precios
• Pricing basado en costos: estructura, margen y punto de equilibrio.
• Pricing orientado a la competencia.
• Pricing basado en valor: métricas y diferenciación.
• Pricing dinámico y en tiempo real.
• Introducción al revenue management.
Herramientas Tecnológicas y Analíticas para Pricing
• Análisis de mercado con herramientas digitales (Google Trends, Power BI, Tableau).
• Aplicaciones de inteligencia artificial y machine learning en pricing.
• Modelos predictivos para estimar demanda y sensibilidad al precio.
• Casos prácticos: algoritmos de precios en plataformas digitales y e-commerce.
Implementación, Gestión y Control de Estrategias de Pricing
• Diseño de estrategias de precios por segmento, producto y ciclo de vida.
• Ajustes de precios frente a inflación, competencia y variabilidad del mercado.
• Consideraciones éticas, regulatorias y legales en pricing.
• Indicadores clave para evaluar estrategias de precios.
Observaciones importantes
Cada participante recibirá un correo electrónico con su link para el ingreso a zoom.
IDEPRO no grava IVA ni aplican retenciones de ningún tipo.
Los pagos pueden realizarse en efectivo o con todas las tarjetas de crédito (VISA, MasterCard, Diners Club y American Express). También pueden realizar depósitos o transferencias a las Cuentas Corrientes: Banco del Pacífico No. 05579759 / Banco Bolivariano No.0005265783 nombre de IDEPRO.
