Descripción:
El Supervisor de ventas no solo se encarga de acompañar al vendedor, también es capaz de establecer estrategias, las cuales faciliten la negociación del ejecutivo comercial, por ser los que pueden evidenciar las fallas en los procesos de las empresas.
Fechas: 27-28 de septiembre al 2-3-4-5-10-11-12-13-16-17-18-19-20-23 de octubre 2023
Duración: 60 horas
Horario: Lunes a viernes de 18h00 a 22h00
Contenido:
El Líder comercial y la gestión comercial en la organización
• Funciones del líder.
• Estilos de liderazgo.
• Competencias del líder.
• Líderes que inspiran.
• Mindset del líder comercial
• Gestión formativa del líder comercial
• Introducción al mundo de la gestión comercial.
• Análisis de la competencia
• Su integración con la estrategia de la empresa.
• Innovación y búsqueda creativa de nuevos negocios
• Aspectos éticos en la venta personal y su gestión
• Imagen corporativa de la compañía
• Atención y servicio centrado en el cliente
Dirección de equipos comerciales
• Delinear y crear las estrategias del equipo de ventas. Evaluar y minimizar los riesgos.
• Habilidades comerciales del director y su manejo de la venta, el rechazo y las objeciones.
• La comunicación en el área comercial y técnicas para construir rapport (sintonía) con el equipo.
• Entendiendo las motivaciones de tu equipo.
• Innovación y nuevas formas de liderazgo organizacional y comercial.
• De clientes insatisfechos a clientes fieles de por vida.
• Gestionar, no sólo monitorear.
• Gestión de las relaciones con los clientes
• Dirección formativa del equipo
• Compartir la información
Gestión económica y financiera de las ventas
• Producción y productividad de las ventas.
• Análisis de la rentabilidad de las ventas.
• Los elementos contables más importantes que un Gerente de Ventas debe conocer.
• Objetivo financiero empresarial.
• Capital de trabajo, liquidez y costo del capital.
• Indicadores de rentabilidad.
• Presupuesto de ingresos y egresos
• Presupuesto de ventas en dólares y unidades
• Diseño de tablas de comisiones
• Costos de producción y su impacto en la rentabilidad de las ventas
Objetivo:
Exponer los retos presentes que enfrentan los Jefes y Gerentes Comerciales. Facilitar conocimientos, herramientas y modelos para una gestión comercial efectiva bajo un esquema práctico y de aplicación inmediata.
Dirigido a:
Este programa está diseñado para ejecutivos del área comercial o empresarios que están interesados en reforzar o actualizar sus conocimientos, herramientas y competencias para una eficaz gestión comercial.
Requisitos:
• Poseer computador con acceso a internet y correo electrónico.
Observaciones importantes
- Cada participante recibirá un correo electrónico con el material digital del curso.
- IDEPRO no grava IVA ni aplican retenciones de ningún tipo.
Formas de Pago:
- Todas las tarjetas de crédito diferido hasta 12 meses con intereses
- Diners 3 meses sin intereses
- Tarjetas de Produbanco y Banco Internacional pago corriente
- Visa, Mastercard, Diners, American Express, Pacificard.
- Los pagos pueden realizarse en efectivo, cheque (a nombre de IDEPRO), también pueden realizar depósitos o transferencias a las Cuentas Corrientes: Banco del Pacífico No. 05579759 / Banco Bolivariano No.0005265783 a nombre de IDEPRO.
