Descripción

La negociación es un factor clave en el proceso de ventas. No basta que un vendedor otorgue descuentos o beneficios para llegar al cierre, se debe negociar y convencer al cliente de que su producto o servicio no es una solución más, sino la mejor solución.

Duración: 24 horas

Fecha: Septiembre 1-2-5-6-7-8 de 2022

Días y horario: Lunes-martes-miércoles-jueves-viernes de 18h00 a 22h00

Modalidad: Presencial

Contenido

• Negociar de manera competitiva-defensiva: ¿en qué consiste?
• Preparación de la negociación.
• Situación física y lenguaje no-verbal en la negociación.
• Estrategias, tácticas y concesiones en la negociación.
• Conocimiento del producto o servicio
• Las técnicas efectivas para trabajar las objeciones con naturalidad y confianza
• Técnicas para presentar los precios de una forma atractiva
• Recursos adecuados para preparar el terreno antes del cierre
• Cómo reconocer si tenemos el terreno preparado
• Información de utilidad que necesitas para cerrar rápido
• Técnicas de cierre que ahorran tiempo
• Técnicas de cierre cuando tienes precios altos
• Técnicas de cierre cuando tienes precios bajos
• Técnicas para incrementar las ventas luego del cierre
• Cómo asegurar más ventas con una post-venta efectiva

Instructor

Objetivo

Conocer las técnicas de negociación y cierre más efectivas según el tipo de cliente o producto. Obtener información de cada cliente y su comportamiento de compra. Cómo preparar argumentos y técnicas específicas para hacer frente a las objeciones de los clientes.

Dirigido a

Ejecutivos comerciales y cualquier otra persona que desempeñe un cargo relacionado con el área comercial y ventas de cualquier sector productivo.

Requisito

Poseer computador con acceso a internet y una dirección de correo electrónico.

Observaciones importantes

  • Cada participante recibirá un correo electrónico con su link para el ingreso a la plataforma de zoom.
  • IDEPRO no grava IVA ni aplican retenciones de ningún tipo.
  • Los pagos pueden realizarse en efectivo, cheque (a nombre de IDEPRO) o con todas las tarjetas de crédito (VISA, MasterCard, Diners Club y American Express). También pueden realizar depósitos o transferencias a las Cuentas Corrientes: Banco del Pacífico No. 05579759 / Banco Bolivariano No.0005265783 nombre de IDEPRO.