Descripción:

El taller está diseñado para brindar a los participantes las habilidades y estrategias necesarias para negociar con éxito y cerrar ventas de manera efectiva. Durante el curso, los participantes aprenderán técnicas de negociación, tácticas de persuasión y cómo superar objeciones para lograr acuerdos favorables. Además, se explorarán diferentes enfoques para el cierre de ventas, desde técnicas tradicionales hasta métodos más innovadores.
Los participantes también tendrán la oportunidad de analizar casos de estudio y participar en discusiones grupales para compartir experiencias y conocimientos.

 

Fechas: 10-11-12-17-18-19 de octubre de 2023

Duración: 24 horas

Horario: Martes-miércoles de 18h00 a 22h00

Contenido:

$ 280

• Negociar de manera competitiva-defensiva: ¿en qué consiste?
• Preparación de la negociación.
• Situación física y lenguaje no-verbal en la negociación.
• Estrategias, tácticas y concesiones en la negociación.
• Conocimiento del producto o servicio
• Las técnicas efectivas para trabajar las objeciones con naturalidad y confianza
• Técnicas para presentar los precios de una forma atractiva
• Recursos adecuados para preparar el terreno antes del cierre
• Cómo reconocer si tenemos el terreno preparado
• Información de utilidad que necesitas para cerrar rápido
• Técnicas de cierre que ahorran tiempo
• Técnicas de cierre cuando tienes precios altos
• Técnicas de cierre cuando tienes precios bajos
• Técnicas para incrementar las ventas luego del cierre
• Cómo asegurar más ventas con una post-venta efectiva

Objetivo:

Conocer las técnicas de negociación y cierre más efectivas según el tipo de cliente o producto. Obtener información de cada cliente y su comportamiento de compra. Cómo preparar argumentos y técnicas específicas para hacer frente a las objeciones de los clientes.

$ 280

Dirigido a:

Ejecutivos comerciales y cualquier otra persona que desempeñe un cargo relacionado con el área comercial y ventas de cualquier sector productivo.

Requisitos:

Es recomendable tener una comprensión básica de los conceptos y procesos de venta antes de tomar este curso. Esto incluye familiaridad con técnicas de prospección, presentación de productos o servicios, y manejo de objeciones.

Poseer computador con acceso a internet y una dirección de correo electrónico.

Observaciones importantes

  • Cada participante recibirá un correo electrónico con el material digital del curso.
  • IDEPRO no grava IVA ni aplican retenciones de ningún tipo.

Formas de Pago:

  • Todas las tarjetas de crédito diferido hasta 12 meses con intereses
  • Diners 3 meses sin intereses
  • Tarjetas de Produbanco y Banco Internacional pago corriente
  • Visa, Mastercard, Diners, American Express, Pacificard.
  • Los pagos pueden realizarse en efectivo, cheque (a nombre de IDEPRO), también pueden realizar depósitos o transferencias a las Cuentas Corrientes: Banco del Pacífico No. 05579759 / Banco Bolivariano No.0005265783 a nombre de IDEPRO.