Descripción:

Un buen negociador debe tener la capacidad de adaptarse y manejar diferentes situaciones que se pueden presentar, a más de contar con una buena preparación y una consideración cuidadosa de las opciones y alternativas. Por esto la importancia de revisar el tema de negociación avanzada, con un enfoque en obtener los mejores resultados para ambas partes.

Fechas: 23-24-25-26-27 de octubre de 2023

Duración: 20 horas

Horario: 18h00 a 22h00 de lunes a viernes

Contenido:

Estrategias de negociación competitiva:
Etapas de las negociaciones exitosas.
Estrategias efectivas de negociación competitiva.
Situaciones de conflicto: Competitivas vs. Cooperativas.
El perfil de un negociador exitoso y las relaciones necesarias para lograr negociaciones efectivas.
Técnicas relacionadas con ofertas, concesiones, contraofertas y cierres.
Negociación competitiva entre dos partes.
Cómo resistir la atracción de la profecía auto cumplida.
Claves para alinear las situaciones de negociación con las estrategias y estilos de su empresa.

Estrategias de negociación integrativa:
Principios para la resolución de problemas y negociaciones cooperativas.
Identificación de opciones probables, intereses propios y de las otras partes, puntos de referencia y argumentos de negociación.
La colaboración como forma constructiva de administrar las diferencias.
Cómo separar a las personas del problema.
Enfoque en los intereses y no en las posiciones.

Preparación para una negociación exitosa:
Las claves para desarrollar su acuerdo en la negociación.
Cómo planificar la construcción y mantención de relaciones de trabajo efectivas.
Pasos para identificar los intereses, opciones y argumentos de las otras partes.
Cómo desarrollar y planificar un marco de acuerdos posibles y la secuencia de estrategias y tácticas.

Negociadores extraordinarios:
Estilos interpersonales que caracterizan y distinguen a los negociadores individuales.
Aplicación de un instrumento de auto-evaluación para examinar las tendencias individuales.
El dilema del negociador: Equilibrio entre temas sustanciales y relacionales.

Negociaciones al interior de la empresa:
Cómo negociar al interior de la organización: Naturaleza y práctica del equilibrio de intereses de los distintos departamentos de la organización.
El rol del representante del departamento correspondiente en las negociaciones organizacionales.

Negociaciones multilaterales:
Negociaciones con múltiples participantes.
La importancia de la identificación de intereses y agendas en conflicto para desarrollar y mantener coaliciones viables.
Las claves para desarrollar y mantener la confianza como el ingrediente clave en una negociación exitosa.

Planificación de la acción:
El uso del poder, influencia y autoridad informal en las negociaciones de múltiples participantes.
Conclusiones, lecciones y planes de acción individuales.

Estrategias De Negociación Competitiva:
Etapas de las negociaciones exitosas.
Estrategias efectivas de negociación competitiva.
Situaciones de conflicto: Competitivas vs. Cooperativas.
El perfil de un negociador exitoso y las relaciones necesarias para lograr negociaciones efectivas.
Técnicas relacionadas con ofertas, concesiones, contraofertas y cierres.
Negociación competitiva entre dos partes.
Cómo resistir la atracción de la profecía auto cumplida.
Claves para alinear las situaciones de negociación con las estrategias y estilos de su empresa.

Estrategias de negociación integrativa:
Principios para la resolución de problemas y negociaciones cooperativas.
Identificación de opciones probables, intereses propios y de las otras partes, puntos de referencia y argumentos de negociación.
La colaboración como forma constructiva de administrar las diferencias.
Cómo separar a las personas del problema.
Enfoque en los intereses y no en las posiciones.

Preparación para una negociación exitosa:
Las claves para desarrollar su acuerdo en la negociación.
Cómo planificar la construcción y mantención de relaciones de trabajo efectivas.
Pasos para identificar los intereses, opciones y argumentos de las otras partes.
Cómo desarrollar y planificar un marco de acuerdos posibles y la secuencia de estrategias y tácticas.

Negociadores extraordinarios:
Estilos interpersonales que caracterizan y distinguen a los negociadores individuales.
Aplicación de un instrumento de auto-evaluación para examinar las tendencias individuales.
El dilema del negociador: Equilibrio entre temas sustanciales y relacionales.

Negociaciones al interior de la empresa:
Cómo negociar al interior de la organización: Naturaleza y práctica del equilibrio de intereses de los distintos departamentos de la organización.
El rol del representante del departamento correspondiente en las negociaciones organizacionales.

Negociaciones multilaterales:
Negociaciones con múltiples participantes.
La importancia de la identificación de intereses y agendas en conflicto para desarrollar y mantener coaliciones viables.
Las claves para desarrollar y mantener la confianza como el ingrediente clave en una negociación exitosa.

Planificación de la acción:
El uso del poder, influencia y autoridad informal en las negociaciones de múltiples participantes.
Conclusiones, lecciones y planes de acción individuales.