Objetivo

Brindar al participante herramientas que le permitirán:
• Analizar la base de clientes y calcular el riesgo comercial y financiero de cada uno de ellos.
• Identificar los riesgos de impago y morosidad.
• Determinar métodos para determinar el crédito necesario y el límite de crédito para cada cliente.
• Establecer límites de crédito para los nuevos clientes.
• Aplicar los métodos existentes para hacer un seguimiento eficaz de las cuentas a cobrar de clientes.
• Identificar mecanismos de prevención y alerta para detectar posibles créditos de alto riesgo
• Reconocer operaciones comerciales de alto riesgo.
• Manejar información disponible en páginas pública de entes gubernamentales.

Dirigido a

Profesionales que se desempeñan en el área de Riesgo, Analistas de crédito, jefes y Gerentes de crédito y personal del área de ventas que intervienen en la negociación que implican otorgamientos de líneas de crédito.

Requisito

Conocimientos básicos de Estados Financieros, manejo de Excel, computador con acceso a internet y una dirección de correo electrónico.

Detalle:

Fecha: 5-6-7-8 / 14-15 / 19-20 – 21-22 de febrero 2024

Horario: Lunes a jueves 18h30 a 21h30 (10 días el último día es una hora)

Duración: 28 horas

Modalidad: Online

Contenido

Qué es el Crédito Comercial:
• Introducción al concepto de Crédito Comercial
• Las razones del Crédito Comercial
• Las ventajas del crédito comercial para los compradores.
• Las ventajas que el crédito comercial reporta a los proveedores.

 

Los riesgos crediticios
• Introducción a los riesgos de la concesión de créditos a los clientes.
• Análisis de Riesgo.
I. Conducta
Referencias comerciales, personales y bancarias

 

II. Análisis de Estados Financieros
Análisis de Horizontal y Vertical
Principales Indicadores Financieros
Requerimientos mínimos para el cumplimiento del monto del crédito;
Inversiones, bienes y propiedades.

 

III. Circunstancias del Crédito
Venta conveniente, efectos a futuro mercado, exceso de mercancías, riesgos
Contingentes.
Qué inspira el solicitante al otorgarle el crédito

 

IV. Investigación y Análisis de la Información
Fuentes de información, públicas y privadas
Interpretación y análisis de los datos obtenidos
Buró de Crédito
Interpretación y análisis de los datos obtenidos

 

V. Colaterales
Avales, garantías, reserva de dominio, etc.
• Las contingencias del crédito comercial.

 

Estrategias y Políticas de Crédito
• Estrategia
• Implementación

 

Los efectos financieros del crédito comercial otorgado a clientes y de los impagados
• Los costes financieros de vender a crédito.
• El efecto de la concesión de créditos a clientes en los beneficios de las empresas y en su liquidez
• Los costes y perjuicios económico – financieros que provoca la morosidad y los factores que influyen sobre el impacto de la morosidad en las empresas
• La cuantificación de los costes financieros de los retrasos en los pagos y otros gastos adicionales.

Observaciones importantes

Cada participante recibirá un correo electrónico con su link para el ingreso a zoom.

IDEPRO no grava IVA ni aplican retenciones de ningún tipo.

Los pagos pueden realizarse en efectivo o con todas las tarjetas de crédito (VISA, MasterCard, Diners Club y American Express). También pueden realizar depósitos o transferencias a las Cuentas Corrientes: Banco del Pacífico No. 05579759 / Banco Bolivariano No.0005265783 nombre de IDEPRO.