Descripción

Un plan de marketing va más allá de ser un documento organizado y estructurado donde se definen los objetivos comerciales a conseguir en un periodo determinado.  En el mundo de los negocios, ese documento cobra vida al combinar las estrategias y acciones que se van a implementar para alcanzar los objetivos en el plazo esperado. El resultado previsto será lograr la satisfacción de consumidores y clientes mientras se maximiza la rentabilidad esperada.   Durante el Programa, los asistentes participarán activamente en casos prácticos aplicados a diferentes industrias y categorías, integrando nuevos conocimientos con simulación de escenarios para tomar decisiones que permitan obtener los mejores resultados en el ejercicio de su respectiva profesión.

Duración: 40 horas

Fecha: Junio 20-21-22-23-24-27-28-29-30 / julio 1 de 2022

Días y horario: Lunes a viernes de 18h00 a 22h00

Contenido

Análisis de la Situación

  • Aspectos externos: competencia, mercados, canales, etc.
  • Aspectos internos: estructura, recursos, etc.
  • Elaboración y Análisis de FODA
  • Caso Análisis vs Parálisis

Segmentación de Mercado

  • Tipos de segmentación
  • Principales criterios para una buena segmentación
  • Toma de decisiones

Determinación de Objetivos

  • Evaluación del problema y/o desafío a resolver
  • Uso de criterio SMART
  • Impacto estimado de objetivos planteados
  • Enfoque en objetivos claves para maximizar resultados

Definición de Estrategias

  • Matriz para determinación de estrategias
  • Pros y Contras de las decisiones estratégicas
  • De la estrategia a la ejecución
  • Caso El Arte de la Guerra

Definición de Tácticas y Acciones

  • Alineamiento de Estrategias y Tácticas
  • Valoración de recursos disponibles
  • La importancia del Plan de Contingencia
  • Determinación de Prioridades
  • Asignación de recursos y responsabilidades

Presupuesto y Control

  • Criterios para elaboración presupuestal
  • Generación de Indicadores de Desempeño
  • Métricas cualitativas vs cuantitativas
  • Sistemas y mecanismos de Control
  • Caso Quién se llevó mi queso

Marketing Mix

  • Decisiones Estratégicas para el Mix ideal
  • Evaluación de escenarios

Estrategia de Producto

  • Ciclo de Vida del Producto
  • Packaging
  • Matriz de Desarrollo de Productos vs Mercados
  • Decisiones de Portafolio de Productos

Estrategia de Precio

  • Decisiones de Pricing
  • Criterios de precios según el ciclo de vida

Estrategia de Plaza

  • Formatos de canales de distribución
  • Tipos de estrategias de distribución

Estrategia de Promoción

  • Campañas Publicitarias
  • Acciones Promocionales
  • Construcción de Marca
  • Posicionamiento

Plan de Marketing y sus aplicaciones

  • Las 22 Leyes Inmutables del Marketing
  • Marketing en Empresas de Servicios
  • La era del Marketing Digital

Instructor

Objetivo

  • Elaborar planes de mercadeo para empresas de consumo masivo y servicios (incluye PYMES).
  • Desarrollar habilidades para el análisis y la toma de decisiones estratégicas a partir de la información y recursos disponibles.
  • Evaluar las variables controlables y no controlables que impactan la elaboración y posterior implementación de un plan de mercadeo.
  • Asimilar y poner en práctica los nuevos conocimientos liderando la puesta en marcha de un plan de mercadeo en coordinación con las áreas involucradas en el crecimiento del negocio.

Dirigido a

Empresarios, Gerentes y Jefes de Ventas, responsables de Trade Marketing, Servicio al Cliente, Profesionales relacionados a áreas de Mercadeo y Emprendedores interesados en mejorar sus habilidades comerciales para desarrollar mercados, construir marcas y conseguir resultados para asegurar el paso de la visión a la acción.

Requisito

Preferible con experiencia laboral en áreas de mercadeo, publicidad, ventas, operaciones, manufactura, finanzas, etc. para que el participante aproveche al máximo los criterios requeridos en un plan de mercadeo y alinearlo con el plan estratégico y el crecimiento estimado por la empresa.

Disponibilidad de PC y conectividad a internet. No se requieren conocimientos previos de Mercadeo.

Observaciones importantes

  • Cada participante recibirá un correo electrónico con su link para el ingreso a la plataforma de zoom.
  • IDEPRO no grava IVA ni aplican retenciones de ningún tipo.
  • Los pagos pueden realizarse en efectivo, cheque (a nombre de IDEPRO) o con todas las tarjetas de crédito (VISA, MasterCard, Diners Club y American Express). También pueden realizar depósitos o transferencias a las Cuentas Corrientes: Banco del Pacífico No. 05579759 / Banco Bolivariano No.0005265783 nombre de IDEPRO.